<㈜이건의 주력상품 : 와이어쏘(좌), 휠쏘(우) 장비>
✎사업참여 동기 및 사업다각화 필요성.
㈜이건은 사업다각화 컨설팅을 활용하여 사업 확장성 제고 및 판로 구축을 위해 <원전해체장비사업의 마케팅전략 수립>에 대한 컨설팅을 진행하였다. ㈜이건의 주력상품은 해체 및 절단 장비이며, 원전건설 및 해체, 도로, 교량 공사 등 다방면으로 활용되고 있다. 기존에는 해외시장 원전산업 등
COVID-19와 비대면 문화의 확산으로 미국 관세청 운영축소, 뉴욕 선박 좌초로 인한 물류 운송 대기시간 증가, 건축산업 축소 등 기존 사업환경이 새롭게 바뀌면서 ㈜이건의 기존 방식을 고수할 경우 매출감소가 예상되며, 다각화를 위한 판로개척이 어려운 상황에 놓였다. 또한, 기존 시장은 인터넷 정보에 대한 신뢰가 없고,
B2B로 오프라인으로만 계약과 구매가 진행되는 특성으로 인해, 실제 제품에 대한 경험이 없으면 구매로 이어지지 않는 한계가 있다. 따라서, 기존산업에서는 제품 판매를 위해 기업이 수행하는 부가적인 노력이 발생한다.
이러한 문제해결을 위해 ㈜이건은 새로운 비대면 시장으로 진출하여 신시장 개척과 판로를 확보하고자 하였다. 비대면 시장은 고객이 자발적으로 접근하기 때문에 해외 고객을 대상으로 마케팅이 가능한 장점이 있으며, 국내시장뿐만 아니라 국제시장 진출을 위해 노력이 많이 투입되지 않아도 쉽게 참여할 수 있으므로 사업다각화를 통해 사업의 양적 확대와 질적 다양성을 달성할 수 있을 것으로 전망하였다.
하지만, 보도자료 및 원전해체 육성전략과 같은 다른 기관에서 발간된 문서를 통해 비대면 시장의 성장성과 이점을 인지하였으나, 기업역량 부족으로 인해 실제 추진으로 이어지기까지 어려움을 겪고 있었다.
사업참여 전, ㈜이건은 경험에만 의지한 마케팅을 수행하였으며, 성문화되거나 구체적인 기준과 지침이 부재한 상태로 인해 시장 참여를 위한 마케팅과 시장분석에 대한 전문적 역량이 부족하였다. 그 결과, 시장진출에 필요한 마케팅 전략을 자체적으로 수립하는 것에 어려움을 느끼는 상황을 겪고 있었다.
<㈜이건의 와이어쏘 장비 활용 모습>
✎사업다각화 컨설팅 참여.
㈜이건은 문제해결을 위해 <원전해체 장비사업의 마케팅 전략수립>을 주제로 컨설팅을 수행하였다. 컨설팅을 활용하여 원전해체 장비의 시장 진입을 위한 마케팅 전략수립, 해외시장 진출 전략수립, 원전해체 시장 및 국내 관수 시장 진출전략 수립, ABD 조달시장 등 해외조달시장 진출전략을 수립하고자 하였으며, 장기적으로 원전해체 장비 개발을 통한 기업경쟁력을 향상하고자 목표를 설정하였다.
컨설팅 절차는 원전해체 장비사업의 마케팅 전략수립을 위한 ‘기업 현황 검토’, 거시환경 분석, 3C 분석 및 SWOT 분석을 통한 ‘기업 현황 진단’, STP 분석 및 4P 전략을 통한 ‘마케팅 전략수립’, ‘국내 및 해외시장 진출전략 수립’ 및 ‘장단기 로드맵 수립’ 등 ‘세부 실행과제 도출’을 통한 마케팅 전략 실행, ‘신제품 개발 성과 및 신규 거래처’ 등 성과 파악 순으로 진행되었다.
㈜이건의 와이어쏘 장비>
✎사업다각화 컨설팅 성과.
컨설팅 결과에 따라 도출된 전략을 활용하여 2023년 경기도 소부장 기술개발 사업, 원전협회 기술개선 사업 등 정부 사업과 연계되는 성과를 창출하였으며, 기술개발 사업의 마케팅 전략에 활용하였으며, 유튜브 등 비대면 컨텐츠 강화전략 추진에 따라 고객을 비대면 방식을 통해 확보하였다. 비대면 방식으로 확보한 고객인 유한기술은 유튜브를 통해 당사와 접촉하였다.
또한, 컨설팅을 기반으로 제품의 조달등록을 위한 나라장터(조달청)에 조달업체 등록 절차를 진행하여 노면절단기 1개 제품에 대한 조달업체 등록 성과를 창출하였다.
등록제품인 노면절단기는 중소기업 경쟁제품이 아니므로 직접생산확인 자체기준표와 제조 납품실적 증명서를 작성 및 제출하여 등록하였다.
<㈜이건의 조달업체 등록 성과>
| 세부 품명 |
세부 품명번호 |
표준산업분류 |
중기간경쟁제품 여부 |
| 노면절단기 |
221016**** |
29241 |
X |
㈜이건은 사업다각화 컨설팅을 활용하여 2021년 하반기 신규 거래처 발굴과 신규 계약성과가 4건 발생하였다. 계약 성과는 납품을 통해 매출 발생으로 이어졌다.
<㈜이건의 신규 거래처 발굴 성과>
| 구분 |
업체 특징 |
계약 내용 |
| 준해체산업 |
일반철거, 비계구조물 해체
업체 |
와이어쏘 제품 임대 |
| 유한기술 |
플랜트 건설업체 |
와이어쏘 제품 판매 |
드림
엔지니어링 |
건물 및 구조물 해체공사 업체 |
다이아몬드 와이어 50m 제품
판매 |
| 해밀 E&D |
철거공사, 전문건설
도급업체 |
해체 장비 임대 |
<㈜이건 : PC 컷팅기 실제 현장 작업 모습>
❍ 신규계약성과 : 1. 준해체산업 신규계약 및 납품 완료(2021년 11월 16일)
2. 유한기술 신규계약 및 납품 완료(2021년 11월 22일)
3. 드림엔지니어링 신규계약 및 납품 완료(2021년 11월 30일)
4. 해밀E&D 신규계약 및 납품 완료(2021년 11월 30일)
❍ 매출 발생 : 1. 준해체산업 770,000원(와이어쏘 임대)
2. 유한기술 100,000,000원(와이어쏘 판매)
3. 드림엔지니어링 2,475,000원(다이아몬드 와이어 50m 판매)
4. 해밀E&D 2,200,000원(해체장비 임대)
<㈜이건의 사업다각화 컨설팅 성과>
| 구분 |
컨설팅 전 |
컨설팅 후 |
| 조달업체 등록 |
0건 |
1건 |
| 신규 거래처 발굴 |
0건 |
4건 |
| 신규계약 및 납품 |
0건 |
4건 |
| 매출 발행 |
0건 |
4건 |
✎사업다각화 성공을 위한 성과 및 계획.
㈜이건은 사업 다각화를 위해 2023년 경기도 ESG 평가 지원사업을 통한 비재무적 지표에 대한 대비를 추가로 추진하고 있다. ESG 평가 자료에서 확인된 내용을 기반으로 유럽표준 확인 및 ESG를 달성을 통해 SDGS 지표를 확보하여 UN 조달로 사업영역을 확대하는 것까지 전략을 추가 설정하여 사업다각화를 추진하고 있다.
컨설팅 이후, ㈜이건은 특수 콘크리트 절단, 반도체 공정 변경 시 절단 작업 등 새로운 사업영역 2개를 발굴하여 카탈로그를 확보하고, 영역을 확대하는 것을 추진중이다.
❍ 컨설팅 이후 사업 다각화 목표 : 해체 제품의 신사업 영역확대
❍ 사업다각화 완료 예상기간 : 2026년 4월
❍ 세부내용
- 린(Lean) 스타트업 구조를 통한 낭비 절감
- 린 스타트업 구조의 해체 제품에 대한 수요 확인
- 제품 재해석 및 신사업 영역확대
사업다각화 컨설팅을 통해 ㈜이건은 다각화 전략을 구체화하여, 단순한 다각화를 위한 가이드라인이 아닌 기업을 시장에 효과적으로 홍보할 수 있는 자료로 활용하고 있다. 또한, 향후 R&D 사업과 정부 지원사업을 확보하기 위한 기초자료로도 충분히 활용할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
㈜이건 담당자가 생각하는 만약, 본 지원사업이 없었다면 처했을 상황에 대해 질문한 결과, 인터넷에 있는 마케팅 정보를 무작정 수용하고, 하나로 합쳐 상당히 부자연스러운 마케팅 전략을 진행했을 것으로 생각하고 있었다. 따라서, 사업담당자는 사업다각화 컨설팅 참여기회를 얻은 것이 기업 측면에서 상당히 도움이 된 것으로 평가하고 있다.
